解析

　　這篇文章寫法比較獨(dú)特，其目的本來是要論述統(tǒng)兵將領(lǐng)的決策能力，但又不作正面論述，而是列舉出統(tǒng)乓將領(lǐng)用兵中的種種決策錯(cuò)誤導(dǎo)致用兵失敗的反面例證，來說明統(tǒng)兵將領(lǐng)在決策指揮時(shí)，應(yīng)該防止哪些錯(cuò)誤，應(yīng)該把握些什么正確的東西。這種反證法，能讓人從錯(cuò)誤的教訓(xùn)中悟出正確的道理，這往往比單純的正面論述更能給人以深刻的啟示，在決策時(shí)更具有參考價(jià)值。該文正是在列舉了大量導(dǎo)致用兵失利的因素之后，才提出走向興盛的途徑——廉潔、恭謹(jǐn)、圖強(qiáng)、剛強(qiáng)，這就更易于為人接受。像孫臏列舉的這類決策指揮錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗的事例，古往今來，是很多很多的，我們不妨列出幾個(gè)加以剖析。當(dāng)武則天篡唐登基之時(shí)，徐敬業(yè)等人曾起兵討伐，按當(dāng)時(shí)的民心和唐廷的基礎(chǔ)，本可大有作為，但因決策不當(dāng)，終致失敗。起兵討伐武則天之初，魏思溫曾向徐敬業(yè)建議：“明公是以匡復(fù)社稷的名義出兵的，應(yīng)該率領(lǐng)大軍大張旗鼓進(jìn)軍征討，矛頭直指洛陽。這樣，普天下的義士都知道您是志在勤王滅賊，恢復(fù)唐廷，眾人自然會(huì)群起響應(yīng)了。”而薛璋卻說：“金陵地勢險(xiǎn)要，又有長江天險(xiǎn)，足以作為根據(jù)地。不如先奪取常州和潤州作為根據(jù)地，然后再北上爭奪中原，進(jìn)可以攻，退可以守，這才是好辦法。”魏思溫聽了趕忙說：“不能這樣！中原的英雄豪杰，現(xiàn)今都對(duì)武氏****篡政憤憤不平，聽說明公高舉義旗，起兵勤王，人人都準(zhǔn)備好了干糧，拿起鋤頭當(dāng)武器，等待明公到達(dá)。如不乘此大好時(shí)機(jī)，盡一切力量北伐，卻在江南經(jīng)營自己的巢穴，那么，..”魏思溫的分析和策略，無疑是當(dāng)時(shí)唯一正確的決策，可惜徐敬業(yè)卻不肯采納，而是先經(jīng)營自己的巢穴。接著，徐敬業(yè)在攻克潤州時(shí)，捉住了李思文。這個(gè)李思文是徐敬業(yè)的叔父，聽到徐敬業(yè)起兵便派人去向武則天報(bào)訊，并領(lǐng)兵據(jù)守潤州，長時(shí)間對(duì)抗勤王義軍。對(duì)這樣一個(gè)死心塌地效忠武則天，對(duì)抗義軍的李思文，魏思溫請(qǐng)求徐敬業(yè)將其斬首示眾，但徐敬業(yè)卻不同意，只關(guān)在獄中了事。魏思溫嘆息說，“不顧大義，專徇私利，恐怕敗亡就在眼前了。我們將死無葬身之地了。”事態(tài)的發(fā)展果然如魏思溫所料，武則天得到了寶貴的時(shí)間，得以調(diào)集幾路人馬，合力進(jìn)攻義軍，徐敬業(yè)連吃敗仗，最后帶領(lǐng)老婆孩子登上船只，想出海投奔高麗，結(jié)果士兵嘩變，殺死涂敬業(yè)全家25 口，向武則天的軍隊(duì)投降。徐敬業(yè)不聽忠告，貽誤戰(zhàn)機(jī)，正如孫臏所說：“在有利時(shí)機(jī)到來時(shí)又遲疑不決。”焉得不敗。呂布可算是東漢末年群雄之中武藝最高強(qiáng)的一員猛將，劉備、關(guān)羽和張飛三人曾合戰(zhàn)呂布仍不能占到上風(fēng)，可見呂布武藝之一斑。然而也正是勇猛使他坐失良機(jī)。那是在曹操攻打徐州的陶謙未能得逞之時(shí)，呂布馬上部署兵力，要去進(jìn)攻曹操。陳宮得知，立即進(jìn)見，極力諫阻：“將軍離開兗州，想到哪里去？”呂布說：“我想屯兵濮陽，和兗州形成鼎足之勢。”陳宮說：“這個(gè)部署不成！你讓薛蘭守兗州，他肯定守不住。不如這樣：這里西南方180 里，正是泰山險(xiǎn)路，將軍可以埋伏一萬精兵在那里。曹軍得知失去兗州，必定趕來，等他們一半人馬過去時(shí)，便可攔腰出擊，保證一擊成功！”這本是一條據(jù)險(xiǎn)設(shè)伏的妙計(jì)，呂布卻說：“我屯兵濮陽，另有計(jì)謀，你哪里懂得！”不肯采納陳宮的妙計(jì)，堅(jiān)持派薛蘭守兗州，自己領(lǐng)兵去濮陽。曹操果然如陳宮所料，帶兵經(jīng)泰山險(xiǎn)路去奪兗州。當(dāng)他行軍到泰山險(xiǎn)路時(shí)，郭嘉說：“先不能進(jìn)，鞏怕這里有伏兵。“曹操卻笑著說，“呂布是個(gè)沒有謀略的莽夫，所以才會(huì)讓薛蘭守兗州，而自己去了濮陽，他怎么會(huì)在這里設(shè)埋伏呢？”曹操順利通過泰山險(xiǎn)路，派曹仁領(lǐng)一路人馬去圍困兗州，自己領(lǐng)兵直奔濮陽，進(jìn)攻呂布。陳宮得報(bào)曹兵已逼近，又向呂布獻(xiàn)了一計(jì)：“現(xiàn)今曹兵遠(yuǎn)道而來，必然疲勞，我們應(yīng)該速戰(zhàn)，不能讓曹軍恢復(fù)體力！”呂布又不肯聽，而是狂妄地說：“我單戟匹馬縱橫天下，還擔(dān)心曹操什么？等他安下營寨，我自會(huì)活捉他！”第二天兩軍交戰(zhàn)，呂布仗恃神勇無敵，打了勝仗，但也未能消滅曹軍。呂布回營，只顧慶功勞軍，陳宮提醒：“西寨是個(gè)要緊去處，假如曹操去偷襲，怎么辦？”呂布還不當(dāng)回事他說：“曹操今天剛敗了一陣，怎么還敢再來？”陳宮又說：“曹操是很會(huì)用兵的人，應(yīng)該防備他攻我不備！”呂布這才撥出大將高順帶領(lǐng)兵將去加強(qiáng)西寨防衛(wèi)。當(dāng)天夜里，曹操的兵將果然從四面突入西寨，一舉奪下呂布的重要營寨，虧得高順及時(shí)領(lǐng)兵到來，一場混戰(zhàn)，呂布又聞?dòng)嵹s來，才打敗曹操，奪回西寨。隨后，陳宮又獻(xiàn)一計(jì)：讓濮陽城中的一個(gè)姓田的富戶給曹操送假情報(bào)，說呂布?xì)埍┎蝗剩裨狗序v，他已移兵黎陽，城內(nèi)只有高順，兵力單薄，可以連夜進(jìn)兵。姓田富戶并約定暗號(hào)，愿做內(nèi)應(yīng)。曹操得到情報(bào)，十分高興，立即定下暗號(hào)，約定進(jìn)兵辦法。謀士劉曄提醒：“呂布雖然沒有謀略，陳宮卻是計(jì)謀很多。只怕其中有詐，不能不防。”劉曄提出兵分三隊(duì)，一隊(duì)進(jìn)城，兩隊(duì)在城外接應(yīng)，以防萬一。曹操同意照辦。曹操領(lǐng)兵前進(jìn)，按約定初更時(shí)分進(jìn)城。起初一切都如約進(jìn)行，曹操再無疑慮，帶頭進(jìn)城。可是，進(jìn)城之后，曹操直到州衙，一路上不見一人，才知中計(jì)。急忙回馬，大叫：“退兵！”可惜已經(jīng)遲了！只聽州衙內(nèi)一聲炮響，四門烈火轟天而起，金鼓齊鳴，喊聲如雷，伏兵四處殺出。虧得典韋拼死力戰(zhàn)，曹操才僥幸突出城去，幸免于難。從呂布和曹操兩次交鋒來看，呂布自恃神勇無敵，但不懂用兵之道，又不肯聽陳宮的忠告，以致不能利用有利地形，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，雖也能多次取勝，卻終難成氣候，其原因正在于孫臏所指出的那種錯(cuò)誤。曹操雖會(huì)用兵，也往往自視過高，屢犯輕敵錯(cuò)誤，這次又是只知昌布無謀，而忘了陳宮多計(jì)，差點(diǎn)連命都送在濮陽。這不正是孫臏所說的“見到有利條件就松懈”嗎？袁術(shù)在東漢未年的群雄中也算是勢力最大的力量之一，他多年據(jù)在淮南，地廣糧多，后來又從孫策處得到漢朝的傳國玉璽作為抵押。這一來，他的野心就大大膨脹了。一天，他召集部下文官武將，說道：“當(dāng)初漢高祖劉邦只不過是泗上的一個(gè)亭長，后來卻據(jù)有天下，當(dāng)上了皇帝。然而，他的漢朝歷經(jīng)四百年，至今氣數(shù)已盡，天下已是動(dòng)亂不安。我家四代人中出了三位封‘公’的高官，百姓的心意早已歸順我家。現(xiàn)在我準(zhǔn)備順應(yīng)天意民心，正式登上九五大位。你們眾人以為如何？”主薄閻象說：“不行。當(dāng)年周的歷代祖先功德卓著，到了周文王時(shí)，已擁有天下三分之二的地域，卻仍然臣服殷朝。明公您的家世雖然尊貴，仍然沒有當(dāng)年周的鼎盛；如今漢王室雖然衰敗，也并沒有像當(dāng)年殷紂王那樣的暴行。所以說，您登極稱帝之事絕不能實(shí)施！”袁術(shù)大怒說：“我家的‘袁’姓，本是從‘陳’姓演變出來的。‘陳’是大舜的后代。這是‘土’承繼‘火’，正是順應(yīng)天運(yùn)。還有簽語傳言說：‘代替漢朝的人，是當(dāng)涂名叫高的人。’我表字公路，正是應(yīng)了簽語。而今，我又有了傳國玉璽，如再不稱帝，那就違背天意了。我的主意已定，誰再多說就處斬！”說完之后，就搞了一套登基稱帝的儀式和封賞，還派人去催呂布把女兒送來給他做東宮妃子。可是，呂布卻不肯聽命，把他的使臣送到許都去給曹操殺了。袁術(shù)聞報(bào)不禁大怒，當(dāng)即派出七路人馬，由七員大將統(tǒng)領(lǐng)，去向呂布問罪。袁術(shù)自己帶三萬軍兵隨后進(jìn)軍。袁術(shù)出動(dòng)七路大軍，20 多萬人馬征討呂布，每天只能前進(jìn)50 里，這些軍兵一路搶劫掠奪，禍害百姓。呂布得報(bào)，忙請(qǐng)眾謀士商議，陳宮和陳珪父子都到了。陳宮說：“徐州的禍?zhǔn)氯顷惈暩缸诱衼淼模撬麄冎鲝埌言镜氖钩妓腿ピS都，向朝廷討好以求封賞，現(xiàn)在讓災(zāi)禍落在將軍頭上。應(yīng)該立即斬下他父子二人的頭獻(xiàn)給袁術(shù)謝罪，袁術(shù)就會(huì)退兵了。”呂布聽了陳宮的話，馬上下令把陳珪和他兒子陳登抓了起來。陳登卻大笑說：“怎么這樣膽小怕事啊？我看袁術(shù)那七路軍兵，就如同七堆爛草一般，有什么值得焦急的！”呂布說：“你如有破敵的計(jì)策，我就免你的罪。”陳登出了一條計(jì)謀：“袁術(shù)的軍兵雖然很多，只不過是烏合之眾，他從來沒有親信。我們?nèi)缫砸徊糠周婈?duì)正面防守，再加奇兵配合，一定能勝過袁木。我還有一計(jì)，不但可以保證徐州安全，還可以活捉袁術(shù)。”呂布忙問：“是什么計(jì)呀？”陳登說：“韓暹和楊奉是漢朝的老臣，只因畏懼曹操才出走，由于無處安身而暫時(shí)歸附袁術(shù)。袁術(shù)必定輕慢于他們，他們也不會(huì)樂意為袁術(shù)效力。如果我們給他們寫書信，約他們?yōu)閮?nèi)應(yīng)，再聯(lián)合劉備作外援，那將必定能捉住袁術(shù)了。”呂布說：“那你得親自去給韓暹、楊奉二人送信。”陳登答應(yīng)去送。呂布便向許都上表報(bào)告，給劉備去信，然后讓陳登帶了幾個(gè)隨從到下邳路上等候韓暹。韓暹領(lǐng)兵到達(dá)，下寨完畢，陳登便去求見。韓暹說：“你是呂布的人，來這里干什么？”陳登笑著說：“我是大漢的公卿，你怎么說我是呂布的人？像將軍你一直是漢朝的臣子，現(xiàn)在卻成了叛賊的臣子，你當(dāng)日在關(guān)中保駕的功勞化為烏有，我認(rèn)為將軍這樣做不值得。再說，袁術(shù)生性特別多疑，將軍以后必定被他所害。現(xiàn)在將軍如不早想辦法，將悔之不及！”韓暹嘆息道：“我想回歸漢朝，只恨沒有門路啊！”陳登取出呂布的書信，韓退看后說道：“我知道了。您先回去吧，我和楊將軍定會(huì)反戈一擊。你們只看火起就是信號(hào)，請(qǐng)呂溫侯立即派兵接應(yīng)。”陳登告辭，回報(bào)昌布。呂布分兵五路迎敵袁術(shù)大軍，自己領(lǐng)兵出城30 里下寨。袁術(shù)的一路人馬在張勛帶領(lǐng)下先到，自知不是呂布對(duì)手，便后退20 里下寨。當(dāng)天夜里二更時(shí)分，韓暹、楊奉如約行動(dòng)，分兵到處放火，接應(yīng)呂家軍入寨。張勛的軍兵大亂，呂布趁勢掩殺，張勛敗逃。呂布追到天亮，和袁術(shù)部下第一勇將紀(jì)靈相遇，兩軍剛要交鋒，韓、楊兩軍向紀(jì)靈殺來，紀(jì)靈敗走。呂布領(lǐng)兵再追，又與袁術(shù)相遇，一陣對(duì)罵，兩軍交戰(zhàn)，袁術(shù)部將不敵呂布，袁術(shù)軍兵大亂敗走。途中又被關(guān)云長截殺一陣。袁術(shù)逃回淮南，從此一蹶不振。袁術(shù)之?dāng)。饕谟谒苑Q帝，已是大失人心；他的軍兵一路上又大肆搶掠，更是民怨沸騰，連部下將領(lǐng)也離心思叛，最后失敗也就是必然的了。反觀呂布，由于接受了陳登的計(jì)謀，抓住了袁術(shù)的致命弱點(diǎn)，實(shí)施分化瓦解，因而輕易戰(zhàn)勝了兵力大占優(yōu)勢的袁術(shù)軍隊(duì)。這一敗一勝的根本原因都在孫臏的論述之中。上面舉了三個(gè)用兵決策指揮錯(cuò)誤而導(dǎo)致失敗的事例。現(xiàn)在讓我們?cè)賮砜匆粋€(gè)指揮正確的事例。那是曹洪統(tǒng)兵到漢中，與張飛交戰(zhàn)時(shí)，曹操的得力大將張領(lǐng)兵三萬，分立三個(gè)營寨，都有山險(xiǎn)作為依傍。這三個(gè)寨一叫宕渠寨，一叫蒙頭寨，一叫蕩石寨。扎好寨后，張從三寨各分出一半軍兵去攻打張飛鎮(zhèn)守的巴西，其余一半軍兵守寨。張飛得報(bào)，召來副將雷銅商議，雷銅說，“閬中地惡山險(xiǎn)，便于設(shè)伏。將軍領(lǐng)兵出戰(zhàn)，我出奇兵相助，就可以擒拿張了。”張飛撥了五千精兵給雷銅，讓他去埋伏；自己領(lǐng)兵一萬，在離閬中30 里處與張帶領(lǐng)的軍兵相遇。兩軍擺開陣勢，張飛出馬向張?zhí)魬?zhàn)，張也不示弱，挺槍出戰(zhàn)。兩人打了20 幾個(gè)回合，張的后軍忽然亂喊起來。原來他們望見北山背后有蜀軍的旗幡隱現(xiàn)，便亂了起來。張不敢戀戰(zhàn)，撥馬退走。張飛揮兵掩殺，雷銅又堵住退路，兩下夾擊，張大敗而逃。張飛、雷銅領(lǐng)兵連夜追趕，直追到宕渠寨。張下令堅(jiān)守不出。張飛便在離宕渠寨10 里處下寨，天天去叫罵挑戰(zhàn)。但無論張飛如何叫罵、挑戰(zhàn)，張只是堅(jiān)守不出。張的三個(gè)營寨據(jù)險(xiǎn)而設(shè)，張飛也攻不下來。兩軍對(duì)峙50 多天，張飛索性在宕渠山前扎下大寨，每天飲灑，喝得大醉時(shí)，便坐在山前辱罵張。劉玄德派去勞軍的使者見張飛終日飲酒，便回去向玄德報(bào)告。玄德怕張飛酒醉誤事，十分著急，而孔明卻笑著說：“原來如此！軍前恐怕沒有好酒，而成都的美酒極多，可以用三輛車子裝50 甕酒送到軍前，供張將軍飲用！”玄德忙說：“我這個(gè)兄弟向來飲酒多了便出事，軍師為什么反而送酒給他呢？”孔明說：“主公不必?fù)?dān)心，其中自有奧妙！”孔明讓魏延押送美酒到張飛軍前，每輛車上都插上一面大黃旗，旗上寫著幾個(gè)大字，“軍前公用美酒。”美酒送到軍中，張飛拜領(lǐng)。然后吩咐魏延和雷銅各領(lǐng)一支人馬，分為左右兩翼，只看軍中升起紅旗，便各自進(jìn)兵。隨后張飛吩咐把酒擺在帳下，命眾軍士大張旗鼓飲酒。曹軍細(xì)作報(bào)告張，張親自到山頂觀望，只見張飛正坐在帳下飲酒，還讓兩名小兵在他面前表演相撲游戲。張見狀氣憤極了：“張飛欺我太甚！”當(dāng)天夜里，張領(lǐng)兵去張飛處劫營，到其寨前，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見張飛帳中燈火通明，張飛正坐在帳中飲酒。張一馬當(dāng)先，大喊一聲殺入張飛帳中。曹軍在山頭擂鼓助威。張到得寨中，見張飛仍端坐不動(dòng)，真是喜出望外，一槍刺了過去。槍一刺中，張才知不妙，原來那個(gè)張飛是個(gè)草人。張知道中計(jì)，連忙勒馬退回。說時(shí)遲，那時(shí)快，張飛帳后連珠炮響，一員大將攔住張去路，一聲如霹雷般的大吼“燕人張翼德在此等候！”嚇得張丟魂落魄，慌忙應(yīng)戰(zhàn)。張苦斗堅(jiān)持，只盼蒙頭和蕩石二寨來救。他哪里知道，那兩個(gè)山寨已被魏延、雷銅奪去。張盼不來救兵，又見山頭火起，宕渠寨已失，萬般無奈，只好逃奔瓦口關(guān)去了。這一仗，張飛一改有勇無謀，用計(jì)引出了張，使其失去山險(xiǎn)據(jù)點(diǎn)，又用兩路奇兵，斷其后路，從而一舉破了張倚為犄角的易守難攻的三個(gè)山寨，獲得大捷。而張卻終于免不了意氣用事，中了張飛誘敵之計(jì)，招致大敗。從這幾個(gè)正反事例，人們不難領(lǐng)會(huì)孫臏的有關(guān)論述，悟出用兵決策的真諦。