評析

　　“人生在世，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”在天下大亂之際，世風日下、人心詭詐、一切的取舍都以現(xiàn)實的功名利祿為標準，所謂“笑貧不笑娼”正是社會的真實寫照，就連有骨肉親情的父母妻嫂，在你沒錢沒勢時那樣的絕情寡義，一旦你有錢有權了，一個個都曲意逢迎、媚態(tài)頓現(xiàn)，而且還直言不諱、赤裸裸地說出之所以有這樣的變化，在于你有沒有權勢和金錢。世道如此，安有不追名逐利之人。

　　蘇秦和所有說客、謀士都是功利主義人生哲學的實踐者，與講究仁義禮智信、追求人生的道德完滿為宗旨的儒家相反，功利主義以現(xiàn)實的功名和利益為人生宗旨和人生價值的根本，為了獲得名利而講求積極進取、勤奮苦練，這種人生哲學也是實踐性極強的行動派實踐哲學，與那些坐談道義的理論家們相反的是，它極重視在現(xiàn)實中積極行動和理論的實踐，或游說在宮廷廟堂之上，或奔走在大國小國之間；既有理論，也有將理論實施的各種行動。

　　功利主義有時為了名利，甚至不擇手段，蘇秦游說連橫不成，就去游說合縱，在他的心目中，維護哪個國家的利益、站在哪個國家的立場倒不重要，重要的是自己的功名利祿一定要得到實現(xiàn)，自己的抱負、野心一定要得到依托的載體。合縱、連橫只不過是蘇秦的手段而已，他的目的還是名利二字。當然戰(zhàn)國時代天下大亂，哪個國家正義哪個國家非正義，誰能說確切呢？由于功利主義人生哲學的實踐性和目的證明手段的功利性，使它的方法論成為一種順應時勢、知機應時、知權善變、努力進取、自強不息的實踐方法論。“頭懸梁，錐刺股”的典故和精神就來源于蘇秦，他堅強的意志和為了抱負拼搏玩命的精神確實值得一代一代人學習，盡管功利主義者有些自私自利，但在正義目的下的個人奮斗精神，充分張揚了人的智慧、個性和氣度，顯示了人之為人的生命的力量和存在的價值，是我們社會應該提倡的。

　　蘇秦游說時很講究語言藝術，華麗辭藻的堆砌、語言的堆砌本身就具有很強的說服力，蘇秦對秦惠王游說時先對秦國的整體狀況做了有利于自己觀點的描述，然后說明了一統(tǒng)天下的大體道路，其中對偶、排比運用得很有氣勢，具有極強的感染力。要知道說話時的文采，對話語的說服力構成將近一半的功效。所謂“言而無文，行之不遠”，就說明了語言如果沒有文采作外衣，那么傳播力度和傳播面積都會大打折扣。言多必失，但在強調(diào)一個事物和圍繞一個論點的語境中，“言多”是非常必要的，言多了才能說服他人。接著蘇秦開始論述“霸道”勝于“王道”、武功勝于文治的優(yōu)越性、適時性。其中字字珠璣、句句精華、文采飛揚、氣勢磅礴，極具感染力和說服力，可謂中國游說史上的經(jīng)典之作。雖然秦惠王當時沒有馬上采納蘇秦的主張，但實際上秦國后來的國際戰(zhàn)略方針和一統(tǒng)天下的霸圖，就是沿著蘇秦陳述的戰(zhàn)略和路線而來。

　　蘇秦所不斷演練的“揣摩”之法，正是縱橫家們的必學經(jīng)典《鬼谷子》所推崇的“謀之大本也，而說之法也”。揣，指通過揣測、估計、分析、推理等方式對對方作出符合實際的判斷。揣包括揣情和量權兩方面。揣情，是揣測對方的好惡、真?zhèn)巍②呑兊刃睦頎顟B(tài)，以捉摸對方的內(nèi)心實意。量權，是指分析對方的強弱、輕重、虛實、通塞等外部條件。摩，悉意試探、誘動之意。揣摩，合而言之，意為反復思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，測知其內(nèi)情；摩則為以己之言探人之心使其外露。揣，是主觀判斷；摩，是語言試探。縱橫家們所運用的手段也被稱為“揣摩之術”。