評(píng)析

　　“世有非常之人，才有非常之功”，諸如蘇秦、張儀這樣的人都是草民出身，但在貴為一國之主的君主面前沒有一絲的畏懼和委瑣，他們心中的自信和心靈力量讓我們想起來也是萬分折服的。人們游說的對(duì)象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物，有時(shí)候甚至要叫你去游說全國聞名的要人和名人，此時(shí)的心理和氣勢非常重要，它幾乎決定了你游說的效果。因此，我們在游說時(shí)要講“勢”和“氣”，有充沛和沉穩(wěn)的底氣，有不卑不亢的氣勢，方能展開思路大開言路。如果你在作為名人和權(quán)勢者的受眾前面唯唯諾諾、低聲下氣，受眾就決沒有心思聽你的話了。所以我們游說上級(jí)或者重要人物時(shí)，一定要心底里與他平起平坐，決不能抬高對(duì)方、小看自己。

　　在對(duì)顯貴說話時(shí)一定要以崇高偉論來打動(dòng)他。《鬼谷子》中說道：“捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑下。以下求小，以高求大。”因此與那些處于陽勢、內(nèi)心優(yōu)越和積極的人說話，就要從大處入手，選擇崇高的內(nèi)容道理來談?wù)摚@樣才能說服他。

　　與重要的人物談重要的事一定要事先準(zhǔn)備充分，要想著如何安排才能打動(dòng)受眾，謀局排篇、分段總結(jié)，先講什么后講什么一定要事先仔細(xì)的籌劃好。張儀的長篇大論層層相扣、循序漸進(jìn)，顯得非常的有條理。其實(shí)有條理是說話的基本要求，條理清楚、層次分明，受眾就不會(huì)感到你在雜亂無章的胡說。受眾接受、記憶起來也就比較容易，尤其是長篇大論，一定要分幾個(gè)要點(diǎn)來講。很多人講話分三點(diǎn)、二點(diǎn)來講，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。

　　張儀的游說氣勢恢弘、氣度非凡，排山倒海之勢與反復(fù)論證、不證自明的理性力量相融合，產(chǎn)生了令人不能不折服的感染力和說服力。有了不凡的氣勢和心態(tài)，言說時(shí)的說服力就會(huì)加強(qiáng)。我們的氣勢加上我們的理性推論、論證能力，就會(huì)產(chǎn)生無可辯駁的信服力。在論說時(shí)也要融入感情，更容易打動(dòng)人，張儀的游說包含感情，通篇充滿了對(duì)秦國平庸的謀臣們的可氣可恨之情，也充滿了對(duì)秦王有實(shí)力卻無法實(shí)現(xiàn)霸業(yè)的惋惜之情，如果有更動(dòng)情之處，張儀說不定還要落淚。