欲擒故縱商戰(zhàn)示例
先播種后秋收 有個大的電器公司，其產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但公司當(dāng)時拿不出那么多的資金搞擴(kuò)建項目，比較可行的辦法是兼并其它的小企業(yè)，利用改造小企業(yè)原有的設(shè)備。如何兼并對方？如果對方一點好處都得不到，怎么會俯首稱臣呢？電器公司給小企業(yè)三大好處： 一是抽一部分技術(shù)人員對小企業(yè)職工進(jìn)行培訓(xùn)； 二是拿出一部分資金對小企業(yè)原有設(shè)備進(jìn)行改造； 三是在產(chǎn)品質(zhì)量合格的前提下，小企業(yè)可使用公司的品牌。 結(jié)果輕而易舉地吞并了這些小企業(yè)，使這家大電器公司，少花70％的資金，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，增加了盈利。這就像先播種后秋收一樣，先博得對方的好感，達(dá)到你的目的，這比主動沖擊成功率要高得多。
給你一些甜頭讓你割舍不掉 美國可口可樂公司，為了打開中國市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設(shè)備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂于生產(chǎn)和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進(jìn)口設(shè)備和原料，他就要根據(jù)你的需要情況來調(diào)整價格，抬價收錢了。 10年來，美國的可口可樂風(fēng)行中國，生產(chǎn)企業(yè)由一家發(fā)展到8家，銷量、價格也成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設(shè)備的投資早已不知收回幾倍，這就是先讓你嘗到些甜頭割舍不掉，然后再實施自己的計劃，這種欲擒故縱之術(shù)，在商場中比比皆是。
制藥公司利用抽獎方式使假藥上鉤 1966年，武田制藥公司推出了一項看似刺激消費的活動——“武田制藥愛福彩卷”抽獎。此次抽獎設(shè)1600多名高貴獎品，參加的條件非常簡單，只要消費購買維他命E百錠一盒，便可參加。具體要求是，消費者要在空盒上注明自己的姓名與住址，以及藥房的店名地址。 在空藥盒雪片般寄來參加抽獎時，武田制藥公司動員了許多專家來鑒定盒子的真?zhèn)巍Ｍㄟ^這一活動，他們最大的目的就是使假藥上鉤，這些假藥和出售假藥的商店多數(shù)都成了武田制藥公司的甕中之鱉。
熱文成語
- 匪夷所思 匪：不是；夷：平常。指言談行動離奇古怪，不是一般人根據(jù)常情所能想象的。
- 阿姑阿翁 阿：名詞的前綴。姑：丈夫的母親。翁：丈夫的父親。指公公婆婆。
- 安如盤石 安：安穩(wěn)；盤石：大石頭。像盤石一樣安穩(wěn)不動。形容非常穩(wěn)固，不可動搖。
- 匪夷匪惠 夷：殷末周初的伯夷；惠：春秋時魯國的柳下惠。既不是伯夷，又不是柳下惠；不具備這兩位賢人的品德。形容才德不高而又駕馭的人。
- 分茅裂土 原指古代帝王分封諸侯時舉行的儀式。后稱分封諸侯。
- 百舌之聲 比喻嘮叨、多嘴。
- 百折不回 折：挫折。比喻意志堅強(qiáng)，無論受到多少次挫折，毫不動搖退縮。
- 誹譽(yù)在俗 誹：指誹謗；譽(yù)：贊揚(yáng)；俗：風(fēng)氣、習(xí)慣。誹謗或贊揚(yáng)在于當(dāng)時的風(fēng)習(xí)。后來引申指風(fēng)氣、習(xí)慣的作用非常大。
- 搬石砸腳 比喻本來想害別人，結(jié)果害了自己。
- 分毫不爽 比喻沒有絲毫差錯。
- 閉門羹 拒絕客人進(jìn)門叫做讓客人吃閉門羹。
- 飛黃騰達(dá) 飛黃：傳說中神馬名；騰達(dá)：上升，引伸為發(fā)跡，宦途得意。形容駿馬奔騰飛馳。比喻驟然得志，官職升得很快。
- 飛蛾投火 象蛾子撲火一樣。比喻自找死路、自取滅亡。
- 飛云掣電 掣：閃過。像流云飛和閃電一樣。形容非常迅速。
- 非分之想 非分：不屬自己分內(nèi)的。妄想得到本分以外的好處。
