成熟的代價(jià)

趙晨山看著鏡子中的自己，瘦骨嶙峋，但很白皙，胸前長(zhǎng)了一個(gè)小紅疙瘩，顯得很突兀，用手碰碰，針扎一樣疼。

他很少長(zhǎng)痘，然而他并沒(méi)在意。

趙晨山剛剛大學(xué)畢業(yè)，名牌大學(xué)。第一份工作是售樓員。

他剛到售樓處時(shí)，就覺(jué)得有些不對(duì)勁。

到底哪里不對(duì)勁，他說(shuō)不出來(lái)。那也許就是眼角眉梢的細(xì)微不和諧，動(dòng)作細(xì)節(jié)中一閃而過(guò)的反常，甚至是陰影中藏匿已久的未知。

他和顧客說(shuō)太多實(shí)話(huà)，所以賣(mài)出的樓很少，尤其是那些“茬口”。

“茬口”是他們的行話(huà)，指那些朝向、樓層、位置不好的房子。想要賣(mài)掉不好的房子，只能說(shuō)謊，趙晨山偏偏不擅長(zhǎng)說(shuō)謊。

他很聰明，也很努力，他覺(jué)得這是一個(gè)逐漸成熟的過(guò)程。

今天他賣(mài)出了一套“茬口”，然而他覺(jué)得仍然沒(méi)有融入這份工作的圈子，比如很多時(shí)候，在他面前，大家欲言又止；比如他發(fā)現(xiàn)其他人經(jīng)常去K歌，卻不帶他去；比如他提出的問(wèn)題，別人經(jīng)常笑而不答。雖然售樓處的人不論對(duì)誰(shuí)都是吟吟地笑，但是他總覺(jué)得，那笑本身就是一層面具，遮住了背后的東西。

有時(shí)候趙晨山覺(jué)得，大多數(shù)人花了一生的積蓄和心血才買(mǎi)一套房，對(duì)他們說(shuō)謊于心有愧，然而他馬上提醒自己：不要想這個(gè)，你要成熟。

就像銷(xiāo)售總監(jiān)馮成對(duì)他說(shuō)的：“世界上的資源就這么點(diǎn)兒，人卻這么多，不是你的，就是別人的，心軟的人就是輸家，只會(huì)失去更多東西，你要成熟。”

趙晨山看著馮總監(jiān)拔地而起的將軍肚，總有一種恍惚感，馮總監(jiān)細(xì)手細(xì)腳，肚子卻很大，顯然是應(yīng)酬過(guò)多導(dǎo)致的。那也是成熟的標(biāo)志，看看瘦骨嶙峋的自己，趙晨山覺(jué)得有點(diǎn)兒畏懼：我也會(huì)變成那樣么？

無(wú)論如何，趙晨山的“導(dǎo)購(gòu)”能力確實(shí)在提升，他又賣(mài)出了第二套“茬口”。

回家后，他發(fā)現(xiàn)胸前又長(zhǎng)了一個(gè)小紅疙瘩，就在先前的那個(gè)疙瘩旁邊，也是紅紅的，也很疼。上火了，他想。

不過(guò)他想的更多的是同事小幺，小幺姓幺，是一個(gè)奇怪的姓，讓人容易聯(lián)想到“小妖”，然而小幺并不妖，她是一個(gè)安靜清澈的女孩，一笑很甜，干干凈凈的那種甜。

趙晨山喜歡她，總是主動(dòng)與她說(shuō)話(huà)。

小幺總對(duì)他笑，好像也喜歡他，卻又若即若離，還總問(wèn)他最近是否又賣(mài)了房，賣(mài)了幾套，哪幾套。

他明白，一個(gè)男人的魅力很大程度上在于能力，業(yè)績(jī)就是最好的表現(xiàn)，崇拜強(qiáng)者，是女人的本能。

小幺比他早到售樓處一年，比他賣(mài)的多，比他掙的也多。我要變強(qiáng)，我要成熟，趙晨山暗暗賭咒發(fā)誓。他要超過(guò)小幺，甚至要超過(guò)馮總監(jiān)。

他曾經(jīng)問(wèn)過(guò)馮總監(jiān)賣(mài)過(guò)多少房子，馮總監(jiān)笑而不答。他看著馮總監(jiān)的將軍肚，咽了一口吐沫。

他向同事們請(qǐng)教各種推銷(xiāo)的技巧，比如通過(guò)語(yǔ)言暗示顧客，如何激起顧客的搶購(gòu)意識(shí)，如何躲避那些“茬口”房子的不良信息。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)合格的售樓員，是半個(gè)催眠師。而且，他本以為其他同事會(huì)對(duì)于銷(xiāo)售的秘訣有所保守，出乎他意料的是，其他人都格外地?zé)崆椋瑢?duì)于各種技巧傾囊而授。

他漸漸成了語(yǔ)言的魔術(shù)師，能讓顧客搶著買(mǎi)房子，而那些顧客永遠(yuǎn)注意不到他們的房子挨著變電箱，或者采光會(huì)被即將拔地而起的新樓擋住，或者他們的房子離鐵道很近。他們更不會(huì)知道自己的房子隔熱層里面空空如也，也不會(huì)知道他們的房子根本就耐不住六級(jí)以上的地震，顧客只是瘋了一樣地從他這里買(mǎi)走房子。

然而他胸前的紅疙瘩也越來(lái)越多了，紅紅的連成一小片，舊的已經(jīng)不疼了，只是越發(fā)的紅，紅得晃眼，絲毫沒(méi)有褪去的跡象。

他覺(jué)得仿佛每次他賣(mài)出“茬口”房就會(huì)長(zhǎng)出紅疙瘩，然而他趕緊制止了自己的想法：這是不可能的，不許瞎想，你要成熟。

他和小幺越來(lái)越親密熟絡(luò)，他與同事關(guān)系日漸融洽，陌生感也漸漸消失了，他每個(gè)月的工資由開(kāi)始的一千多元變成了現(xiàn)在的幾萬(wàn)元，一切都漸入佳境。

這份工作幾乎是他的一切，他不許自己瞎想，他覺(jué)得自己一定是勞累了，下次休息一定去醫(yī)院看看，省得疑神疑鬼。

轉(zhuǎn)天就是休息日了，下班后，馮總監(jiān)對(duì)他說(shuō)：“走，去K歌吧，勞逸結(jié)合。”

這是趙晨山第一次被邀請(qǐng)去K歌，K歌仿佛是某種神秘的資格。

他們所在的公司也不單做房地產(chǎn)，也有娛樂(lè)中心，馮總監(jiān)有內(nèi)部票，而且為他們劃出了獨(dú)享的區(qū)域。

K歌、酒吧、桑拿，一條龍。

最后到洗浴中心，更衣室里，馮總監(jiān)對(duì)趙晨山說(shuō)：“你最近賣(mài)得不錯(cuò)，‘茬口’也出了不少，年輕人，前途無(wú)量啊。”

“領(lǐng)導(dǎo)栽培……”趙晨山說(shuō)著場(chǎng)面話(huà)，然而他突然看見(jiàn)馮總監(jiān)眼里閃過(guò)一絲陰寒。

“你問(wèn)過(guò)我到底賣(mài)了多少套房子吧。”馮總監(jiān)說(shuō)。

“是呀……”

“你自己看看吧，”馮總監(jiān)解開(kāi)了上衣，“別人都說(shuō)我肚子大，他們哪里知道，那不是肚子，是房子呀……”

趙晨山仿佛看見(jiàn)了一個(gè)剝了皮的巨型石榴，無(wú)數(shù)只猩紅的小眼睛直勾勾地盯著他。

標(biāo)簽：成熟代價(jià)

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