哲理故事——促銷(xiāo)效果

中國(guó)有句俗話(huà)：“不比不知道，一比嚇一跳。”有比較才有鑒別。把這種理論應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，往往能起到良好的促銷(xiāo)效果。

重慶北碚有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)電子玩具的商店，新引進(jìn)兩種不同型號(hào)、質(zhì)量相差無(wú)幾、價(jià)錢(qián)一樣的電子游戲機(jī)。可是擺在柜臺(tái)上卻很少有人光顧。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價(jià)上出了個(gè)好主意，把型號(hào)小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)，從80元提到160元；型號(hào)較大的游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)不變。

俗話(huà)說(shuō)：百貨送百客。有人看到型號(hào)又大，價(jià)格又便宜的游戲機(jī)并不比標(biāo)價(jià)高的那種質(zhì)量差，以為撿到了便宜，機(jī)會(huì)難得，毫不猶豫將其買(mǎi)下。一些有派頭的人，看到型號(hào)小，價(jià)格反比型號(hào)大的游戲機(jī)的價(jià)格高出80元，以為遇到了“真貨”，慷慨解囊，趁游戲機(jī)盛行之時(shí)，送給上司的寶貝兒子。很快，幾千臺(tái)兩種型號(hào)的游戲機(jī)被搶購(gòu)一空。

沒(méi)改變價(jià)格前，兩種游戲機(jī)都賣(mài)不出去，有意提高小型號(hào)游戲機(jī)的價(jià)格，使兩種游戲機(jī)的價(jià)格形成強(qiáng)烈的對(duì)比，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，收到了良好的促銷(xiāo)效果。

日本小汽車(chē)投放到國(guó)際市場(chǎng)之初，美國(guó)、德國(guó)的小汽車(chē)已在國(guó)際市場(chǎng)先后稱(chēng)霸，面對(duì)實(shí)力雄厚的強(qiáng)大對(duì)手，善于鉆營(yíng)的日本人撥起了低價(jià)對(duì)比銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)。

當(dāng)時(shí)，一向自負(fù)的美國(guó)人根本沒(méi)把巴掌大的日本放在眼里，當(dāng)日本人帶著日本小汽車(chē)到美國(guó)游說(shuō)時(shí)，美國(guó)人嘲笑日本人總會(huì)模仿別人，不會(huì)有什么新花樣。日本人并不動(dòng)怒，降低小汽車(chē)的價(jià)格，以不虧本為準(zhǔn)，勸說(shuō)美國(guó)人試著買(mǎi)、試著用。不管在多么傲氣的國(guó)度，愛(ài)占便宜的人總是大有人在，傲氣沖天的美國(guó)人看到比同類(lèi)產(chǎn)品便宜大半的日本小汽車(chē)時(shí)，開(kāi)始主動(dòng)光顧，幾年后，人們發(fā)現(xiàn)，日本小汽車(chē)比美國(guó)價(jià)便宜，但性能質(zhì)量并不比美國(guó)車(chē)差，日本產(chǎn)品日益贏得了美國(guó)人的信任，日本人見(jiàn)占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已到，便以一個(gè)客人的口氣，耐心的向美國(guó)人介紹自己的小汽車(chē)，勸說(shuō)美國(guó)人放棄自己的產(chǎn)品，少出幾美元買(mǎi)日本貨。

經(jīng)過(guò)幾年苦口婆心的誘導(dǎo)，日本人終于打入并占領(lǐng)了世界汽車(chē)市場(chǎng)。目前，日本的豐田牌汽車(chē)同美國(guó)的福特汽車(chē)已在國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)抗衡，最終誰(shuí)是贏家，還得讓時(shí)間說(shuō)話(huà)。

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熱門(mén)作文成語(yǔ)素材

• 匪夷所思  匪：不是；夷：平常。指言談行動(dòng)離奇古怪，不是一般人根據(jù)常情所能想象的。
• 阿姑阿翁  阿：名詞的前綴。姑：丈夫的母親。翁：丈夫的父親。指公公婆婆。
• 安如盤(pán)石  安：安穩(wěn)；盤(pán)石：大石頭。像盤(pán)石一樣安穩(wěn)不動(dòng)。形容非常穩(wěn)固，不可動(dòng)搖。
• 匪夷匪惠  夷：殷末周初的伯夷；惠：春秋時(shí)魯國(guó)的柳下惠。既不是伯夷，又不是柳下惠；不具備這兩位賢人的品德。形容才德不高而又駕馭的人。
• 分茅裂土  原指古代帝王分封諸侯時(shí)舉行的儀式。后稱(chēng)分封諸侯。
• 百舌之聲  比喻嘮叨、多嘴。
• 百折不回  折：挫折。比喻意志堅(jiān)強(qiáng)，無(wú)論受到多少次挫折，毫不動(dòng)搖退縮。
• 誹譽(yù)在俗  誹：指誹謗；譽(yù)：贊揚(yáng)；俗：風(fēng)氣、習(xí)慣。誹謗或贊揚(yáng)在于當(dāng)時(shí)的風(fēng)習(xí)。后來(lái)引申指風(fēng)氣、習(xí)慣的作用非常大。
• 搬石砸腳  比喻本來(lái)想害別人，結(jié)果害了自己。
• 分毫不爽  比喻沒(méi)有絲毫差錯(cuò)。
• 閉門(mén)羹  拒絕客人進(jìn)門(mén)叫做讓客人吃閉門(mén)羹。
• 飛黃騰達(dá)  飛黃：傳說(shuō)中神馬名；騰達(dá)：上升，引伸為發(fā)跡，宦途得意。形容駿馬奔騰飛馳。比喻驟然得志，官職升得很快。
• 飛蛾投火  象蛾子撲火一樣。比喻自找死路、自取滅亡。
• 飛云掣電  掣：閃過(guò)。像流云飛和閃電一樣。形容非常迅速。
• 非分之想  非分：不屬自己分內(nèi)的。妄想得到本分以外的好處。